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  • 【11/24@東京 特典付:無料セミナー開催】1日7つ全てのテーマが≪新規獲得≫月額1万円の低価格モデル VS 高単価モデル、2つのモデルの新規開拓方法の違いとは?~銀行・国税OB・税理士紹介・HPを活用した新規獲得成功事例も大公開~

【11/24@東京 特典付:無料セミナー開催】1日7つ全てのテーマが≪新規獲得≫月額1万円の低価格モデル VS 高単価モデル、2つのモデルの新規開拓方法の違いとは?~銀行・国税OB・税理士紹介・HPを活用した新規獲得成功事例も大公開~

会計事務所にとって、「新規開拓」「顧客獲得」は事業を継続的に発展させるための永遠のテーマです。IT技術の発達で会計業務の自動化が進み、今や申告書を作るだけでは、競合の会計事務所との差別化にはなりません。こうした技術の進歩や社会の変化を背景に、企業が会計人に求めるニーズも多様化しています。顧客ニーズに合致した解決策を提示してはじめて、顧客獲得につながる時代が来たといえるのではないでしょうか。本セミナーでは、会計事務所の規模やビジネスモデル別に顧客獲得方法を解説します。

会計人にとって、「新規開拓」「顧客獲得」は事業を継続的に発展させるための永遠のテーマです。IT技術の発達で会計業務の自動化が進み、今や申告書を作るだけでは、競合の会計事務所との差別化にはなりません。こうした技術の進歩や社会の変化を背景に、企業が会計人に求めるニーズも多様化しています。顧客ニーズに合致した解決策を提示してはじめて、顧客獲得につながる時代が来たといえるのではないでしょうか。
本セミナーでは、「低価格型モデル」「付加価値型モデル」2つのビジネスモデルを比較しながら、新規開拓方法や月次サービスについて、顧問先とのコミュニケーションの取り方、採用する人材の特性や職員マネジメントの手法等、事務所の規模やビジネスモデル別に事務所運営の違いを解説。ほかにも、ITを活用したウェブマーケティングの手法や銀行経由で顧客を獲得する方法等、充実したラインナップでお届けします。第6部では、当ニュースメディアの運営組織である「租税調査研究会」事務局長の宮口貴志氏も講演。セカンドオピニオンとして国税OBを事務所の味方につけることのメリットや顧客を紹介してもらうノウハウについて話をします。
1日全てが「新規開拓」「顧客獲得」をテーマにした本セミナー。この機会に、ぜひ受講し、各事務所に適した新規開拓や顧客獲得の手立てとしてください。

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税理士法人イデアコンサルティング 代表社員・税理士 伊東 大介氏
株式会社タックスコム 代表取締役 山下 健一氏

■セミナー詳細
<1部>【ゼロから開業、顧問先500社、年商2億円】低価格型モデルでも利益を出しながら事務所を拡大するための新規開拓・人材採用方法(対談形式)

●講師:税理士法人イデアコンサルティング 代表社員・税理士 伊東 大介氏
(講演者プロフィール)
神奈川県横浜市出身。中央大学法学部法律学科卒。国税専門官28期生として東京国税局にて勤務。 その後東京国税局管轄内小石川税務署法人課税部門にて、法人申告関連業務に従事。税理士資格取得後、マエサワ税理士法人等にて実務経験を積み、平成17年10月18日付けで新宿区北新宿にて伊東事務所創業。平成20年1月7日事務所を新宿区高田馬場に移転し、平成20年4月1日に税理士法人イデアコンサルティングを設立。

●対談講師:株式会社 タックスコム 代表取締役 山下 健一氏
(講演者プロフィール)
「税理士事務所7つの経営戦略」著者(清文社)。月次決算の実務経験とWebマーケティングノウハウを組合せ、10年間税理士紹介サービスを提供。自分の携わってきた税理士業界の発展を目的としたブランド『タックスコム』を立ち上げる。1000名以上の税理士と面談・分析したデータを元に独自に体系化した『7つの戦略モデル』理論を元に、セミナー講師・執筆活動を行う。所長の強みを活かした新規開拓支援には定評がある。税理士事務所の社外経営幹部という立場から、集客・ブランド構築・人材採用・業務効率化・M&Aまで忙しい所長の経営サポートを行う。

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株式会社WEBマーケティング総合研究所 取締役 最高マーケティング責任者 坂本 義和氏

<2部>お問合せを4.3倍、面談率を3倍アップさせる士業ホームページの活用術とは?(事例ご紹介)

●講師:株式会社WEBマーケティング総合研究所 取締役 最高マーケティング責任者 坂本 義和氏
(講演者プロフィール)
慶応義塾大学法学部・慶応義塾大学法科大学院卒業。物流企業の経営企画・新規事業担当。人材系企業の代表取締役。行政書士・新規事業コンサルタント。求人媒体企業 マーケティング本部長 WEB求人サイト開設・運営。株式会社 WEBマーケティング総合研究所取締役などマーケティング分野において多くの実績を持つ。

▼株式会社 WEBマーケティング総合研究所とは?
ITの活用を通じて日本企業の発展に貢献することを目指し、中小企業・個人事業主のホームページ・WEBを利用した売上アップを支援する会社。顧客の97%をネットだけで集めるいわゆる「営業マン」がいない会社として、自らWEB活用を実践し、システムとノウハウの開発に活かしている。サービスの利用社数は7500社以上で、会計事務所の利用数は650事務所。税理士・会計事務所に特化したサービスを2016年より新たに展開を開始。

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株式会社スペースワン 代表取締役 徳永 貴則氏

<3部>【銀行からの顧客紹介】銀行から顧客紹介を貰う方法、そして財務・資金繰りで顧問料UPする方法とは?(事例ご紹介)

●講師:株式会社スペースワン 代表取締役 徳永 貴則氏
(講演者プロフィール)
1972年佐賀県出身 明治大学政治経済学部を卒業し、大和銀行(現りそな銀行)に入行。都内を中心に法人店舗にて主に法人融資の新規開拓業務を行ってきた。本店融資部での経験もあり、審査部門での経験も豊富にある。2000社ほどの銀行融資に携わった経験を生かし、財務コンサル会社に転じる。その後、株式会社スペースワンを立ち上げ独立。多くの銀行融資コンサルティングのみならず、事業再生や経営改善のアドバイスを行っている。会計事務所と「経営革新等支援機関」制度での企業再生タッグの経験が豊富。また2012年から「金融税理士アドバイザー」の専任講師を務めている。

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株式会社タックスコム 代表取締役 山下 健一氏

<4部>【税理士紹介】税理士紹介サービスのメリット、デメリットと効果的な活用方法(仮)

●講師:株式会社 タックスコム 代表取締役 山下 健一氏
(講演者プロフィール)
「税理士事務所7つの経営戦略」著者(清文社)。月次決算の実務経験とWebマーケティングノウハウを組合せ、10年間税理士紹介サービスを提供。自分の携わってきた税理士業界の発展を目的としたブランド『タックスコム』を立ち上げる。1,000名以上の税理士と面談・分析したデータを元に独自に体系化した『7つの戦略モデル』理論を元に、セミナー講師・執筆活動を行う。所長の強みを活かした新規開拓支援には定評がある。税理士事務所の社外経営幹部という立場から、集客・ブランド構築・人材採用・業務効率化・M&Aまで忙しい所長の経営サポートを行う。

▼株式会社タックスコムとは?
会計事務所での実務経験とWebマーケティングノウハウを活かし税理士紹介会社として10年以上の実績がある。これまで1,000会計事務所以上の税理士と面談を行い、サービス利用者は累計で9,500社を超える。

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<5部>クラウド会計を活用した新規顧問先開拓方法とは?(会計事務所の新規開拓事例ご紹介)

一般社団法人租税調査研究会 事務局長 宮口 貴志氏

<6部>【顧問先からの顧客紹介】顧問先が新規顧客を紹介してくれる国税OBの活用法とは?

●講師:一般社団法人租税調査研究会 事務局長 宮口 貴志氏
(講師プロフィール)
税金・会計ニュースを他では読めない切り口で伝えるメディア「KaikeiZine」の編集長。
税金の専門紙「納税通信」、税理士業界紙「税理士新聞」の元編集長。現在は租税調査研究会の事務局長の傍ら、会計事務所業界の最新ニュースを報道している。

▼租税調査研究会とは?
経済活動が複雑化、グローバル化していくなか、税務も比例して高度化しています。そうした中、税務の判断は単に法解釈だけの問題にとどまらず、行政的な見方も重要になっています。租税調査研究会は、国税当局出身税理士のみで構成した会計事務所専門の税と経営に関する専門家 組織であり、個々の事務所では対応の難しい難解な税務審理、複雑な税務調査 をサポートします。

<主な活動>
・国税当局出身の税理士による難関な税務処理のアドバイス
・税務調査の指揮を執ってきた現場責任者による税務調査対応のサポート
・会計人の育成と資質向上を目的とした勉強会の開催
・税務調査ノウハウなどが記載されたメールマガジンの配信

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税理士法人資産税務相談センター 代表税理士 鈴木 新氏
株式会社 タックスコム 代表取締役 山下 健一氏

<7部>【顧問先200社以上、年商1億円】付加価値型モデルで年商1億円を実現させるための新規開拓方法と月次サービスとは?(対談形式)

●講師:税理士法人資産税務相談センター 代表税理士 鈴木 新氏
(講演者プロフィール)
千葉県市川市生まれ。株式会社船井財産コンサルタンツ(現 株式会社青山財産ネットワークス)勤務ののち、平成13年5月税理士登録(登録番号 92543)。平成17年04月に鈴木新税理士事務所開業。平成18年10月、税理士法人資産税務相談センター代表社員税理士に就任。開業から10年で顧問先200社以上、年商は1億円を超える。元船井財産コンサルタンツでの就労経験を活かし、不動産・相続・法人と幅広い知識と経験からセミナーや出版も多数。

●対談講師:株式会社 タックスコム 代表取締役 山下 健一氏
(講演者プロフィール)
「税理士事務所7つの経営戦略」著者(清文社)。月次決算の実務経験とWebマーケティングノウハウを組合せ、10年間税理士紹介サービスを提供。自分の携わってきた税理士業界の発展を目的としたブランド『タックスコム』を立ち上げる。1,000名以上の税理士と面談・分析したデータを元に独自に体系化した『7つの戦略モデル』理論を元に、セミナー講師・執筆活動を行う。所長の強みを活かした新規開拓支援には定評がある。税理士事務所の社外経営幹部という立場から、集客・ブランド構築・人材採用・業務効率化・M&Aまで忙しい所長の経営サポートを行う。

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■セミナー日程
【日 時】11月24日(木)10時30分~18時30分(開場10時00分)
※一部の講演のご参加も可能ですが、1日全てが顧客獲得をテーマにしましたセミナーですので、ぜひご参加いただき、事務所様に適した顧客獲得方法を見つけてください。
【場 所】東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館23階
【定 員】80名様限定
【参加費】無料
【特 典】株式会社タックスコムより「新規商談黄金マニュアル」プレゼント!会計事務所の成功事例多数掲載!小冊子「攻める税理士・会計士先生のWEB戦略!『顧客目線型』ホームページで売上倍増!」

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著者: KaikeiZine編集部

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