㉒支配欲求
人を支配したい、人を説得したい、集団を統率したい。
いわゆる「出世欲」のこと。
具体的なビジネスへの置き換えは難しいですが、マーケットの視点では有用です。
これには世代ごとに大きな違いが存在しています。
バブル、就職氷河期、ゆとりと続いて、新人＝出世欲がないというイメージがありました。しかし、現在のいわゆる「Z世代」は、将来出世したいと考えている人が意外にも増えていたりします。
Z世代とは？語源、定義、ミレニアル世代・Y世代・α世代との違い／エムタメ！
https://mtame.jp/marketing_foundation/Generation_Z/
㉓服従欲求
自分より優秀な人に従いたい、権威のあるものに従いたい。
マーケティングの世界でいう、権威への服従原理、いわゆる「ミルグラム効果」と呼ばれるものです。
私たちは大学の教授、一流企業、高い肩書などに弱いものです。
よく言われる通り、「何を言うかではなく、だれが言うかが大事」は、まさにこのことを指しています。
肩書だけではなく、見た目も該当します。例えば、白衣を着た人のことをなんとはなく、「医療関係者や大学関係者などの専門家」だと思い込んでしまう、などです。（洗剤のCMなどでタレントが白衣を着ていることがありますよね）
㉔独立欲求
人から命令されたくない、人に干渉されたくない。
自分の力でなんとかしたい。
人生の大半を占める仕事に置き換えると起業です。
令和元年度中小企業白書／多様な起業の実態
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2020/chusho/b1_3_3.html
そして、起業以外にもいわゆる働き方改革と連動するように一般化したのが副業。
兼業・副業に関する動向調査（2020）／株式会社リクルートキャリア
https://www.recruit.co.jp/newsroom/recruitcareer/news/pressrelease/2021/210225-02/
兼業・副業制度あり企業の72.7%が過去3年以内に制度を導入しているという調査結果も出ているように、確実に市民権を得つつあります。
㉕認知欲求
知らないことを知りたい、好奇心を満たしたい。
今や、海外の大学の授業も日本にいながら、しかも無料で受講することができる時代です。
「Asuka Academy」世界最高の大学講義を日本語で無料で学ぼう
https://asuka-academy.com/
以上、人間の欲求について㉕自己顕示欲求までご紹介しました。
次回は、㉖以降を最後までご説明していきます。
最新記事はKaikeiZine公式SNSで随時お知らせします。
