金融機関を競わせることが好条件に繋がる
その後iさんは、飲食店専門の税理士に相談し、B信用金庫とC地方銀行を紹介してもらい取引を開始しました。C地方銀行にiさんの経営実績を評価してもらい、今までに比べて低金利のプロパー融資を受けることができました。
他の業界と同じく、銀行間でも競争があります。銀行員は自分の銀行から融資を受けてほしい会社であれば、他の銀行よりも金利の低さ、プロパー融資（信用保証協会による保証のない融資）、返済期間の長さ、融資額など条件を積極的に提案して、融資額を伸ばしていきたいと考えています。そのため、低金利、プロパー融資などの好条件にて融資を受けたい場合には銀行間で競争させることが必要になります。1行取引のみの場合、自社の融資の金利が高いのか、低いのか等の条件を判断することはできません。複数の金融機関と付き合うことで初めて融資条件の良し悪しを比較することができるようになります。
しかしながら、融資を受けようとする会社の中には、金利条件に拘り過ぎるために金融機関と長期的な関係を築くことに失敗しているケースがあります。金利については率(％)より額で考えましょう。例えば1千万の融資を受けるとして、金利が希望よりも0.5％高かったしても、年間ですと5万程度しか影響はありません。それよりも、金融機関とよい関係を築いて、プロパー融資を早く引き出すことや、融資額を大きくしてもらう、返済期間を長くしてもらうなどの交渉をした方が会社にとってのメリットが大きいです。金融機関に対して短期的ではなく、長期的によい関係を築けるような付き合いをしましょう。
金融機関との関係を強化するためには複数行取引から！複数の金融機関と長期的によい関係を築けるように付き合うことが大切です。
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